今天我要讲一件很多新手容易误解的事情。那就是搭建一个短视频平台，比如抖音。你必须首先增加你的追随者。不管什么情况，你只需要先做粉丝。我想这是很多人，包括去年的我。一个想法，让我们谈谈一个实现

一个只有2000左右粉丝的抖音账号，一个月可以赚20万到60万。

你相信吗？我想很多人不相信。没有粉丝，怎么赚钱？

那你就大错特错了。首先，今日头条的产品不用我详细解释，包括抖音上的流行逻辑。今天做今日头条的人都知道，在今日头条上写文章是没有粉丝的。还可以写一篇阅读量过百万的热门文章，即抖音和今日头条都是推荐逻辑。将您的内容推荐给类似的人。如果用户对你的工作给予良好的反馈，你可以推动越来越多。

就像看明星一样，随便在抖音上随便拍一张，就能得到几十万个赞，就是普通人看到某位明星来抖音，忍不住点个赞，评论一下，所以系统会不断的展示给更多推荐的人。

然后让我们看看一些拥有数百万粉丝并实现帐户的人，他们拥有 2,000 名粉丝并没有赚钱。这些是那种励志和类型的帐户。这些账号都还不错，但是人气真的很快。通过发送一些鸡汤内容，很容易获得粉丝，但用户会因为你的笑话而关注你，不会有商品行为。卖书基本不能转化（他们整天都在用抖音，能看书吗？）而且抖音是公域流量，粉丝不变，基本没用。

让我们再看一遍。那些有几千粉丝的人，一个月可以有几十万个账号，而且还是矩阵的，就是一个人一个团队可以一口气做几十个账号。

无论您在哪里查看，都可以直接从列表中查看。抖音列表是您找到优质内容的地方。每次上榜，都会有成千上万的粉丝。有人会说这些是豆荚。是的，有些人会为豆荚投票，但所有在名单上投票的人都赚钱了。而且在我们这个小圈子里，也认识几个没人种草的人，一个月几十万，他的粉丝一个账号几千个左右。

正好截图了这张图抖音赚钱排名第一，第25个名字，没看懂，你看到了吗，这个数字是矩阵号，一个视频重复发了（据说是批量上传的软件，因为这些软件的，抖音打开了窗口门槛提高了），这个粉丝今天上来赚了50w

为什么？首先是交通问题。抖音的逻辑我已经讲过了。没有粉丝不会影响你的流量。好的内容，通过不断的流量推荐，会获得大量的曝光量，然后把种草视频直接卖掉。商品吸引消费者。用户看完后会有购买的冲动，然后打开评论。评论里满是好评，会产生羊群效应，然后就剁手了。

粉丝数量是针对广告商的。对于电商企业来说，只考虑粉丝数量是没有意义的。精确粉丝的数量是有道理的。

所以粉丝多不代表货多。商品数量和粉丝数量之间没有必然联系。

看到榜单，不得不说Yoyo经常上榜。从 8 万粉丝开始，Yoyo 经常出现在观看她的视频的名单上。她是典型的通过个人设置带货的方式，也就是ip。8万粉丝的销量排名，几天就超过了拥有千万粉丝的李佳琦。为什么？因为她的粉丝非常精准。关注她的都是真正想和她一起买东西的用户。

说了这么多，我只想说一下抖音里种草带货的人的问题。

一是没人种过草

一个有ip

没有纯种草类，直接在视频中推荐产品，并围绕该产品讲述其功能、优势、使用场景和卖点，让用户充分了解产品信息，解决一定的使用痛点。如果用户认为产品还不错，他会直接点击黄色汽车下单。

人种草通常由真人或真人戴上固定头饰制作。在介绍产品的同时，也融入了一些个人生活、价值观和想法。让粉丝认出你是一个人。有了这种视频，更多的粉丝会为你买单。粉丝会因为对你的信任而购买你推荐的产品。即使你推荐更贵、质量一般的产品，她也可能会购买。

那么我们要做这种商品的记账，怎么做呢，基本上分为以下几个步骤

第一步是定位和塑造个性

想清楚了，你想做什么样的账号，什么样的人的账号，就算你不出国也要有一些特点，让用户记住你，越细越好

比如你喜欢蓝色，你喜欢与人互动，你是一个好奇的宝宝等等。信息越详细越清晰越好。给自己一个清晰鲜明的个性抖音赚钱排名第一，然后通过视频展示自己，让你喜欢它。你的用户喜欢你

当然，这个人最好接近你的真实性格。你不想成为这样的人，但你必须表现出那种个性。未来你可能会出现在直播中，和粉丝聊天，卖货。届时，粉丝们会对你有更直观、更真实的感受。

第二步，保持统一的账号风格

账号风格包括视频内容和视频展示形式。最好带一个统一的封面供观众观看视频内容，比如是叙事、产品评测还是场景展示，视频格式是横向还是纵向，真人口头广播还是只展示产品. 这些最好保持统一的风格

在韩美娟成功之前，她也进行了各种尝试和探索。最后，他发现说金句的视频更容易被大家喜欢。坚持下来后，才走红。

第三步，选择你熟悉或感兴趣的行业

兴趣是最好的老师。做你喜欢做的事会让你做得更好，更有动力。长得好，身材好，就去做美衣；你家装修得很漂亮，每天在家无所事事，那就做个家居达人，推荐家居好用户吧；你对食物有特别的理解，我真的很喜欢做饭和吃，你可以选择做一个烹饪专家。

如果一无所有，那就用抖音，看你喜欢的视频账号，再造他的

第四步，确定视频内容和变现方式

草账主要是以卖货换现金为主，但也确实有很多种表现形式。最好直接带货视频为主要内容。不建议单独使用内容号，以免后期随货变现。

朱晓涵粉丝过千万、视频直送、千万播放量、0出货量就是一个很明显的例子。朱晓涵的视频主要是搞笑，不过后来她突然带货，粉丝不能接受，所以她带货的效果比较差。